CDI

Rattaché(e) au chef des ventes National et au sein de l'équipe des  Responsables Grands Comptes,  vous aurez pour mission principale d'assurer le développement du chiffre d’affaires de votre secteur , les  clients sont des centrales d’achat,  revendeurs/ détaillants... France et Dom tom.

Missions

Visites commerciales :Assurer la représentation de ma marque  auprès des clients et entretenir une relation commerciale de qualité.

Négocier et valider les contrats en accord avec la Direction.

Implantation de gammes : Mise en place des présentoirs et des machines.

Formation des revendeurs Présentation et montage des produits

Reporting :Rédiger un rapport hebdomadaire et un rapport mensuel sur l’activité du secteur.

Effectuer les analyses, études et statistiques demandées ou nécessaires pour optimiser l’activité du secteur.

Vision 360° de l’interaction entre l’approvisionnement et les services en interférence : logistique, commercial, SAV

Rattaché(e) à la responsable RH et au sein d'une équipe de 5 collaborateurs, vos principales missions sont:

Recrutement 

• Prendre en charge la totalité du processus de recrutement des alternants : du sourcing de candidatures à l'intégration
• Réaliser la sélection des candidatures et mener les entretiens de recrutement ( session de recrutement et jobdating)
• Participer au développement et à la promotion de la marque employeur ( partenaire , salon professionel, forum etc..)

Formation

• Accompagnement des alternants pour sécuriser le parcours de formation
• Gestion administrative des formations (convocations, conventions, présences et absences)
• Organisation des sessions de formation et saisie dans le système informatique
• Suivi des dossiers formation et du budget
• Garantir les règles applicables en matière de sécurité et santé au travail  en milieu professionnel

Vous pourrez être amené(e) à collaborer sur divers projets RH (Handicap, Relation Ecoles, Marque Employeur) et être force de proposition dans l'amélioration des process.

Rattaché au directeur délégué vous assistez l’entreprise dans tous ses secteurs d’activité pour rechercher l’amélioration de son organisation : sa structure, ses méthodes, son emploi des ressources et ses méthodes de gestion et de travail.

Dans ce cadre vos missions sont les suivantes :

• Analyser et identifier les besoins des projets en accompagnant les clients internes dans la définition et l'évolution de leurs processus, organisation et outils (ROI, ressources nécessaires, impacts…)
• Piloter, organiser et coordonner les projets dans le respect des contraintes établies (cahier des charges, planning, budget, contenu/qualité)
• Garantir la rédaction des livrables (spécifications fonctionnelles et techniques, test et recettes, modes opératoires…)
• Modéliser les processus métiers et les RACI associés en collaboration avec les équipes concernées
• Coordonner et participer aux actions de formations
• Être le pilote de la conduite du changement auprès de vos clients
• Identifier les risques et mettre en place les alertes associées
• Déterminer les indicateurs de suivi et proposer un plan d'amélioration continue

Rattaché(e) au directeur Commercial et au sein de l’équipe commerciale actuellement composée de plus de xx business developers, vous serez responsable du pilotage, du développement et de la contribution d’un pôle de clients ( existants ou prospects ) dont vous aurez la  responsabilité.

Prospection / acquisition / relation client 

Dénicher de nouveaux leviers de croissance, piloter des projets commerciaux et négocier de nouveaux accords commerciaux. clients GMS, grossistes , détaillants...

Négocier les termes et conditions des contrats avec les clients et les partenaires

Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, ventes, R&D, etc.) pour aligner les objectifs commerciaux et les initiatives.

Suivre les indicateurs clés de performance (KPI) et les objectifs de vente

Proposer des innovations pour perfectionner notre approche commerciale et savoir travailler de manière autonome.

Marketing: 

Élaboration d'offres commerciales sur mesure, répondant aux besoins spécifiques des clients.

Collaborer avec l’Equipe marketing pour créer des activations promotionnelles consommateurs fortes et pertinentes visant à développer Notoriété de Marque et Demande produit .

Bâtir , en étroite relation avec l’Equipe marketing, le Discours Client annuel , préalable aux revues stratégiques Clients

Rattaché.e au Chef de Pôle, votre mission est de négocier et développer votre gamme de produits  selon la stratégie d'Achat du groupe:

-  Négocier les produits selon des critères définis en collaboration avec l'équipe Achat/produit (coût, qualité, délai de fabrication et de livraison) "Trouver le bon produit au bon prix "
-  Gérer les réassorts, suivre le cycle de vie de votre gamme
-  Gérer et coordonner les relations fournisseurs, principalement basés en Asie et Europe , avec lesquels vous tissez un véritable partenariat
-  Valider, avec la Direction Qualité, la conformité des produits importés avec les normes en vigueur.
-  Travailler en collaboration avec l'équipe marketing produit afin d'optimiser la réussite de vos gammes.

- Effectuer une veille concurrentielle de vos produits et les tendances du marché.

Vous serez également amenés à vous déplacer à l'étranger 2 à 3 fois / an afin de rendre visites aux usines fournisseurs et participer aux salons internationaux.

Rattaché au chef de groupe « univers maison" », vous avez en charge de la gamme petite décoration et lifestyle.

• Sourcing et référencement des nouveaux produits (en coordination les bureaux d’achats internationaux)
• Gestion et développement de gamme maison
• Suivi de la qualité et mise en place de plans d’action et d’améliorations afin de garantir les performances générales des fournisseurs
• Négociation des prix et suivi de la parfaite exécution des approvisionnements
• Évaluer les fournisseurs selon leur rapport qualité/prix, leur capacité de production et leur fiabilité.
• Suivi de la stratégie des achats et suivi du budget achats
• Collecte des informations produits indispensables et précieux dans la vente en ligne (description technique, photos HD, normes …)
• Optimisation et pilotage des flux logistiques associés aux commandes d’approvisionnement de votre scope produit.
• Visites fournisseurs et participation aux salons internationaux (Europe/Asie)

• Le développement du chiffre d'affaires et des KPI's
• Accueil, fidélisation et satisfaction de votre clientèle
• L'animation et la formation d'une équipe polyvalente de 4/6 collaborateurs
• La mise en place et suivi du merchandising selon les animations commerciales
• la gestion des stocks / inventaires
• La gestion quotidienne du back office ( tableau de bord, planning, etc..)

Rattaché(e) au responsable régionale,  vous assurez le bon développement commercial de magasin d’une superficie de vente jusqu’à 800 m², dans un objectif constant de satisfaction clients.

• Manager , vous gérez, formez et dynamisez en toute autonomie votre équipe de 6/8 personnes.
• Développer vos indicateurs commerciaux (CA, PM, IV, TT,…) dans le respect des méthodes et procédures internes : pilotage du flux quotidien
•  Superviser les commandes, les réceptions et le stockage des produits ( flux de marchandise constant )
• Mise en place du merchandising, mises en avant des animations promotionnelles.
• Garant de l’image de l’enseigne, vous assurez la satisfaction du client : qualité de l’accueil ,du service et de la fidélisation.

Rattaché(e) à la Direction des achats, vous accompagnez le chef de produits/acheteur dans la gestion de son activité.

Vous aurez pour missions :

• Assurer la saisie et le suivi des commandes selon les directives définies par l’acheteur.
• Veiller au respect du cahier des charges concernant les produits à commander.
• Assurer le suivi quotidien des différents tableaux de bord achats.
• Réceptionner, vérifier et valider les informations communiquées par les fournisseurs (bordereaux, factures, bon de commandes, documentation).
• Réaliser la mise à jour des bases de données recensant les fournisseurs de l’entreprise.

Rattaché(e) à la responsable du centre des services partagés et de direction administrative et financière, vous aurez pour responsabilité la tenue quotidienne de la comptabilité Générale. vos missions principales :

• Suivi comptable quotidien
• Rapprochement bancaire
• Suivi compte banque, clients et Fournisseurs
• Justification des comptes de charges et fournisseurs
• Gestion des relances fournisseurs ou internes
• Préparation au bilan et autres documents comptables
• CUT-OFF mensuel, trimestriel et annuel
• Autres missions comptables liées au besoin du service